营销旺季来临，淮安分行立足区域实际情况，以省分行《国际业务旺季营销工作方案》为指导，积极采取措施，全面开展新年国际业务旺季营销工作。
积极拓展辖内新进外汇资本金项目，从源头上做好资本金和外债留存归集。各支行紧密联系当地工商注册部门和相关招商引资单位，掌握第一手信息，并跟踪营销，以资本金业务为源头，为其他业务的顺利开展奠定良好基础。
重点关注国际业务客户净增情况。国际业务客户净增是今年上级行考核的重要指标。该行一方面积极探寻国际业务新客户，一方面从对公存量客户名单中筛选出睡眠客户名单，主动上门走访，深入调查客户国际业务需求，成功唤醒了一批沉淀客户。进入12月以来，仅半个多月时间，该行已完成国际业务客户净增9户，成绩喜人。
加强收付汇大户的进出口营销，积极续作国际结算业务。各支行加大对收付汇大户企业的服务力度，力争其短期外汇资金和小额资金在我行账户进行日常结算，提高外汇结算归行占比。该行还特别注意网银结售汇业务的发展，营销了一批优质客户。
狠抓单证业务。旺季营销开始前，该行已完成单证业务计划完成率96.32%。进入旺季营销后，该行再接再厉，在12月上旬一举完成省分行下发计划，为今年的旺季营销率先注入了一针强心剂。
注重提升国际业务营销意识，配合旺季营销工作。“领导带头跑、客户天天见”是今年国际业务旺季营销的一个重要手段。该行上下联动，市行国际业务部和支行在营销旺季对存量客户、潜在客户采取走访、座谈、沙龙等方式联络感情，努力把握市场先机，赢得主动。
