近年来，国家提出了“一带一路”的发展战略，更多了中资企业迈开了“走出去”步伐。为了服务中资企业，满足“走出去”的金融需求，建行总行自2015年起每年持续开展海外项目专项营销活动。湖南省政府也提出“创新引领、开放崛起”发展战略，建行湖南省分行为全面响应战略落实推进“湘企出海、万商入湘、湘品出境、拓口兴岸、园区崛起”五大行动，我行积极响应总行、省行的号召，组建专家团队，与我行重点客户-湖南省XX工程公司建立了全面的业务合作关系。
湖南XX工程公司是经省人民政府批准成立的，系湖南XXXX某局全资子公司。该公司是一家集工程承包、技术开发、科研设计于一体，经营区域遍及全国二十多个省、市、自治区和海外十多个国家、地区，是湖南省湘企出海“走出去”重点企业，正在逐步拓展海外项目的版图。公司经营较保守，信贷需求意愿不高。如何与集团拓展新的合作领域，抢占更多市场份额，实现银企共赢是我行一直努力的方向。
我分行与客户的沟通，拟采用以国际保函为主要产品的方案设计，以为客户办理境外预付款退款保函为业务突破口，后期根据海外工程要求再提供履约保函等系列保函，以及配套的外汇收付汇、结售汇和代客资金交易。
经过我行多方走访营销，最终该公司在我行开立900万美元预付款退款保函，未来将有900万美元预付款资金沉淀到我行，以及后续1500万元美元工程款陆续存入我行；公司在我行对公存款年日均余额500万元。该公司确定我行为国际结算、信贷业务主办银行。
本次预付款保函开立后该公司所属的集团——湖南省某局将与我后续开展包括流动资金贷款、现金管理系统、保证业务、PPP项目融资等方面建立长期合作关系。
