工行镇江扬中江洲支行齐心协力紧抓“码上荐”信用卡营销

    近期，工行镇江扬中江洲支行积极响应上级行工作部署，结合自身情况，迅速开展“码上荐”信用卡发卡工作，经过大家不懈的努力，发卡效果显著，短期内累计新拓信用卡新客户60余户。

    定期开展业务培训，提高员工业务能力。网点利用晨会和班后会组织员工学习不同卡种信用卡的不同特征，使每一位员工熟练掌握我行信用卡，提高员工的业务能力，以便更好的进行营销，并根据信用卡收费标准进行分类，分别制定不同的营销方案，确保营销到每一位客户。员工间相互交流，分享营销技巧，营销业绩突出的员工总结营销经验，当场演示营销技巧，促使员工共同提高。

    不同岗位通力配合，开展分层次营销。全网点齐心协力抓好网点发卡工作，每位员工在手机马上荐上生成二维码，并打印贴于显著位置，以便更好地服务客户。大堂经理协助取号时了解客户需求，切入营销信用卡，并利用客户等待时间讲解信用卡特征，缓解客户焦虑心情的同时也促进了信用卡发卡量。柜员利用办业务的间隙，营销信用卡，大堂经理协助客户扫码办理信用卡。网点主任和理财经理联系单位会计，到优质单位进行批量营销，介绍我行信用卡优势，对不同客户分别营销普卡、金卡和白金卡，让客户有了一定程度的认知，提高了客户办卡主动性。网点员工齐心协力，想尽不同办法扩大营销客户群，例如举办厅堂微沙龙，发朋友圈，利用周末时间扫街等，取得了很好效果。

    加大考核力度，建立公平公正的考核机制。将发卡任务落实到每一位员工，要求每位员工十户，并采取正负激励机制，每日由理财经理统计员工营销业绩，明确“谁营销，谁收益”的原则，这一制度实施后，大大提高了员工的营销积极性，激发了员工营销热情。