工行忻州汾源支行理财存款齐头并进销售显成效

 

　　一、经验共享，调动网点全员营销推介热情。为了让先进的做法在全行普及，该行一边搜集案例分析、经验介绍，一边让销售能手分享营销过程中体会与心得，通过保本理财、存贷利率对比、进行保本理财销售，并争取了优质客户资源，形成了资源共享、共同进步的良好局面。

 

　　二、主动出击，打造本地区域第一零售银行。今年以来，汾源支行积极落实省市行加大理财产品销售的要求，转变观念，创新思路，紧紧抓住短期化理财产品主导市场的有利契机，根据现有存量客户的清单进行删选，锁定大额理财客户，通过举办各种产品推介会、上门拜访重点客户等形式，不断增强与中高端客户的感情联系，借此推介工行各类理财产品，进一步加大个人理财营销和存款市场的拓展。

 

　　三、加强维护，稳固并扩大中高端客户规模。一是始终强调客户服务的重要性，要求在服务技能、服务水平、服务质量上做好文章，尤其是对中高端客户重点做好特色服务，为优质客户提供个性化、差异化服务；二是充分发挥客户经理营销主力军的作用，制定客户维护计划，着力提升客户资产，充分运用个人客户营销系统的智能化、科学化的客户维护管理优势，落实专人维护。最终达到以短期理财产品来拓宽存款来源，夯实优质客户基础。