邮储银行长沙市岳麓支行三农业务实现大幅度增长

    2017年，岳麓支行三农业务加大宣传力度，强化营销，狠抓存量客户维护提质增效，实现三农金融业务大幅增长。截至12月25日，放款8947万元，净增3920万元，同比净增246%。

    机制引领，增强定力。支行做到理念引导、机制疏导、管理督导，在人力、物力、考核上予以倾斜坚定优先三农发展。除人员上保障外，支行重点突出考核机制。一方面突出业务增量考核，做到“有奖有罚，正向激励”。另一方面突出高收益产品及重点推广产品绩效考核，引导信贷人员在发展上有侧重点。

　转变方式，增添动力。三农金融业务发展虽大有可为，但不走出去依然是在做无用功，支行强化业务营销，大大提升获客能力。即：从“等客上门”到“送贷下乡”方式转变、从“自主营销”到“平台引荐”结合转变；抓重点行业，支行走访开口笑，小郎酒，青岛啤酒，可口可乐区域代理商；做透辖内优质专业市场，重点走访了红星美凯龙家居市场、安居乐建材市场。

　用心服务，提升能力。为突出体现三农贷款方便快捷的优势，加强队伍建设，在人员相对偏少的情况下，着重提升客户经理的营销和做单能力，确保了客户在第一时间拿到贷款。同时，为及时协调解决工作遇到的问题，实现有效沟通，加入市场微信群，发布产品信息，建立有效日常沟通机制，将工作及时落实到位。