邮储银行长沙市岳麓支行二手房业务特色凸显

    2017年以来，为促进个贷业务持续、快速、健康发展，寻求业务增长新的突破口，岳麓支行转变经营理念，抓住市场机遇，采取多项措施。截至12月底，岳麓支行定位于长沙市大河西二手房特色支行，二手房贷实现放款4.48亿元，净增4亿元，储备8000万元。

　一是市场调研，拓展思路。该行组织人员深入岳麓区各大中介公司进行走访调研，了解当前二手房发展现状，密切与各大房产中介公司的合作，特别是加强与市场占比高的新环境、中环地产加强联系，积极探索合作模式，实现双方共赢。同时，团队成员积极走访、营销小中介，如好万家、联泰等，以量补量。

　二是加强协作，群策群力。专门组织召开工作会议，研究策略和办法，要求客户经理积极做好客户的沟通解释工作，同时，加强与上级行协作关系，保持业务的稳定增长；另外，做好与中介公司点对点营销，扩大该行二手房贷款业务在河西片区的市场影响力。

    三是队伍建设，专人专事。根据二手房贷款业务发展速度，专人专事，专事做精，方便业务管理、方便平台维护、方便综合营销，加强个贷客户经理的培训指导，同时各岗位之间，做好协调配合、整体联动，提高业务办理效率。

　四是稳扎稳打，严控风险。该行在加大营销力度、深入挖掘客户资源的同时，把不良的压降工作作为重点工作来抓，牢固树立风险防范意识，结合催收、诉讼、清收、处置、转化等多种手段，控制业务风险，稳扎稳打，提高贷款质量，促进二手房业务健康稳步发展。