今年以来，工行盐城分行围绕经济增长动能转换和供给侧结构性改革下的多元化金融服务需求，主动对接先进制造业、文化旅游、养老、医疗等现代服务业和现代农业，积极服务重大战略和重点工程，统筹运用信贷增量与存量，切实优化信贷投向，促进供给侧质量改善，不断提高服务实体经济和供给侧结构性改革的质效。截至11月末，人民币各项贷款比年初增加38.82亿元，其中公司贷款增量四行占比第一。
紧紧围绕市委市政府规划和总省行政策导向，主动适应政府购买服务政策变化，全面梳理已批未放的项目贷款，利用目前政府融资政策的调整和整个资金面的收紧机遇，加大对政府、电力等客户提款的营销力度，需要变更条件或者重新评估的项目及早上会，争取业务的早落地、全落地。把握国家战略叠加机遇，抓住扶贫、棚改业务机会，严守合规底线，做牢做实政府购买服务融资，积极开拓PPP业务市场。坚持发展以标房、孵化区、人才公寓、供水、污水处理等为代表的有合理现金流的基础设施建设和公共事业项目。持续跟踪央企主导的风电、太阳能、临界火电等电力能源项目。
将小微信贷业务作为一项战略性、基础性、核心业务，持续以小微“创业贷”为抓手，推动小微企业贷款恢复性增长，继续完善全辖小微企业目标库建设，加强与经信委、工商、税务、供电和海关等部门的沟通，获取客户清单。定位于各类各级开发区、工业园区，按照各地区纳税、进出口、开票销售百强企业，做好市场规划、目标客户筛选、任务分配、营销组织推动工作。对各支行小企业营销情况进行逐一过堂，审查条线同步加强业务指导，解决各行营销、投放过程中的问题。
在严格落实监管要求的提前下，认真寻找按揭资源信息、广泛走访开发商、采取主动营销、多层次营销、提供优质高效的服务等措施，建立业务合作关系。通过走访二手房中介公司，大力开拓二手房按揭业务资源，对重点合作楼盘，重点中介公司按揭贷款业务量市场占比要力争达到30%以上。同时，以个人优质按揭贷款客户及白名单客户为主要目标，制定营销方案，常态化开展场景化营销，大力拓展融e借、现金分期及总行定制分期产品，进一步提供个人信用消费贷款市场份额。
