工行忻州岢岚支行“五指并抓”做好代发工资业务拓展

　　一、抓高层带动。坚持代发工资业务拓展“一把手”工程，实行“高层营销，营销高层”的策略，通过对公客户的营销，带动代发工资业务的发展。充分发挥全行整体业务优势和实力，通过公私产品的有机融合，形成“以公带私、以私促公”的良性发展机制。

    

　　二、抓存量挖潜。认真挖掘现有对公客户潜力，全面梳理有贷、机构、优质无贷和网银客户群的代发工资业务渗透情况，逐户排查，将其中未在我行代发的单位和在我行代发份额较低的单位特别是一、二类优质代发工资单位作为重点营销对象，本着优先拓展重点单位和“先易后难”的原则，确定代发工资营销目标，并对目标客户进行名单制管理，将营销任务层层落实到具体的网点和岗位，迅速提高代发工资业务的覆盖率。

    

　　三、抓产品渗透。突出各类业务和产品特点，以信用卡、财智账户卡、理财产品和电子银行业务为重点，重点拓展各类机构的高管和高收入人员群体、新型经济组织的从业人员群体、富裕农工群体和跨区域流动的新型就业群体等新客户，实现以产品和业务拓展客户,以客户的增加吸引存款。根据代发工资业务客户特点，通过多元化产品组合、多渠道客户应用、多角度客户维护，做到“赢得市场、赢得客户、赢得资金”，促进客户资金不断向我行归集的同时提升留存率。

    

　　四、抓日常维护。高度重视代发工资业务对于储蓄存款稳定增长的重要作用，认真做好代发工资业务客户的服务、维护和稳固工作，将代发工资“扩户增量”、“提高两率”作为增存工作的第一要务，认真落实营销服务和维护责任，落实专人负责，认真解决客户难题，确保存量客户稳得住，新的客户引得来。

 

　　五、抓绩效激励，坚持按照“谁营销、谁受益”的营销激励原则，建立专项奖励资金，实行精细化管理，将奖励资金精准、精确地直接兑现营销人员，充分激发全行员工营销代发工资业务的热情和积极性。