工行盐城大丰支行加强年末贷款项目储备

    临近年末，工行盐城大丰支行紧紧围绕上级行“重点区域、重点项目、重点企业和重点产品”做大做优做强资产业务的经营要求，通过大数据应用，锁定目标客户，利用优势产品，大力发展制造业、小企业市场、政府类平台，提高贷款营销的针对性，项目储备工作进展顺利，目前储备大型项目12个，合计金额56.89个亿，为明年的资产市场营销“开门红”抢占先机。

    该行准确把握信息源头，认真开展项目调研，根据上级行的信贷政策走向，确定营销和储备工作的重点和推进计划，通过全球资讯系统及工商注册信息及时捕捉客户信息，支行领导带领客户经理加大对区发改委、金融办、招商局等政府相关部门的走访频度，摸清大丰区重点工程、重点项目、招商引资落地企业等进展情况，重点抓好优质企业、优质项目以及机构客户的营销,对重点项目进行跟踪调研、分析、筛选，挖掘客户需求，认真整理分析相关信息，及时制定营销方案。加强与开发区合作，组建营销团队，拓展“一区一链一市场”，推进“园区贷”“创业贷”“财服贷”“苏科贷”对小微企业贷款增长形成有力支撑。加强项目储备的精细化管理，每个项目落实专人负责跟踪营销，重点项目行领导直接参与营销，成熟一个落实一个。

    充分发挥“两学一做”学习常态化制度化作用，扎实推进工作作风转变，倡导创新精神，大兴落实之风，以不落实的工作倒查不落实之人，切实提高工作效率。强化过程管理，抓好项目督办。制定了支行专项营销激励措施和考核办法，进一步细化考核，完善对营销人员的考核激励，调动营销人员工作主动性和积极性。对目标项目实行“五个一”管理模式（一张项目进度表、一个项目一个服务团队、一名责任行长、一名责任客户经理），明确每个项目的推进时间表。加强客户评估、评级与项目申报工作的督导、通报与考核，每天召开项目推进专题会议，研究、出台项目服务方案。行领导加强项目进度的督办，及时协调解决项目实施各环节中出现的问题，并按周进行项目进度通报。