工行盐城大丰支行抓旺季营销竞赛过程控制

    工行盐城大丰支行为抢占岁末年初个金业务市场先机，夯实个金业务基础，加快旺季营销节奏，通过旺季工作的过程控制，抢抓旺季资金流，抓早抓实，把旺季营销工作真正落到实处，力争实现2017年个人金融业务开门红。

    该行实施“一三五”周增长考核，就是支行每周对网点储蓄存款的增长、三项重点工作、五大重点产品实行每周红黑榜“排名、通报、小结”。一项储蓄存款增长排测，各网点每周一排定本周储蓄增长计划及源头资金，每周下达包含大额存单、节节高、薪金溢、存管通、三利理财在内的储蓄增揽计划，每周一对上周五情况进行通报，推动储蓄存款的稳步增长。三项重点工作。网点主任每周必做三项重点工作，储源及代发项目营销安排，重点个人客户名单排定及维护安排，网点重点产品业绩晨会公布。客户经理、理财经理保证每周维护3个重点目标客户，实现薪金溢、节节高、大额存单、存管通、三利、保险、基金每日出单。五大重点产品。支行一季度目标大额存单销售、节节高、三利产品销售，薪金溢、存管通，将任务分解到每个网点，让网点抓住营销重点，有的放矢开展营销，针对产品渗透及留存率低的代发工资客户，大力推荐薪金溢计息优势。针对三方存管高余额清单客户签订存管通提高资金回流的留存率。针对2年以内定存客户推介节节高产品；针对我行服务渠道不足地区的优质客户，推广融e联等产品，向客户展示自助购买便捷性。以优势的产品竞争优质客户，抢占旺季市场。