工商银行晋城高平支行强化营销不断加大私人银行业务深发展

    今年以来，工商银行晋城高平支行为顺利开展私人银行业务，积极宣传私人银行特享产品优势和专业优质服务，加大了市场拓展和客户营销力度，加快私人银行客户签约步伐，进一步推动私人银行业务发展。

    一、高度重视，周密安排。为了确保大力开展私人银行业务，该行多次召开专题会议，强力推进签约工作开展，安排部署私人银行客户签约工作，要求各部室、网点将私人银行客户的签约服务与日常维护工作紧密结合起来。同时要求全行上下正确审视当前竞争环境，高度重视私人银行业务在优化客户结构、提升经营效益等方面的重要作用，要求大家提高思想认识，加大营销力度。

    二、公私联动，全员营销。充分调动全行上下的营销力量，积极主动挖掘潜在高端客户资源。客户经理要以发展网点的潜在高净值客户为主，利用现有财富客户群、私人银行客户群，扩充私人银行客户，重点针对私企、国企尤其是大型企业的高管开展营销，从而扩大我行私人银行客户群体。

    三、强化宣传，打响品牌。不断利用媒体、传单大力宣传我行私人银行业务特点、优点，以高品质的理财产品吸引客户，并充分利用我行理财产品品种齐全的优势，合理设计实现客户资产良性循环，达到理财业务和储蓄存款同步增长的效果。同时竭力展示我行的优质服务、先进的技术、积极的理念作为宣传导向，进一步提高高端客户对我行私人银行业务的接受度。

    四、制定办法，强化激励。积极制定了营销激励机制，通过竞赛活动在全行掀起营销拓展财富客户的热潮，对活动情况按月通报，按季兑现。同时，设立私人银行客户专项维护费，对存量内私人银行客户开展维护工作，从而大力维护了高端客户的留存量。