建行长沙铁银支行进一步扩大“小微快贷”客户基础

    建行长沙铁银支行强化对“新一代”核心系统的应用，要求客户经理每天按时登陆新一代系统，查看商机列表，仔细筛选符合条件的“小微快贷”等大数据客户名单，做到心中有数，开展精准营销，并按要求限时反馈营销落实进展情况，有效避免营销的盲目和被动，提升营销成功率。 

    该行始终把该项业务作为深推转型发展、夯实客户基础的重要抓手，成立支行小微快贷推广小组，分管领导任组长，对公客户经理及电子银行团队队员为组员，负责支行小微快贷业务整体推进工作，进一步明确小组各组成人员的职责和任务。同时，加强小微快贷业务考核激励，自我加压，确定了支行年度小微快贷新增计划，并按周进行任务分解，倒排工期、倒逼责任，坚持计划完成情况“一周一通报、一月一考核”机制，通过考核解决领导班子及客户经理的思想认识问题。做深做透银政、银税等合作平台，实现批量获客、批量营销，实现结“链”成“圈”，搭“台”建“群”。逐户走访采集客户需求，实现二次犁地掘金。组织开展客户沙龙活动，逐项逐户讲解和解答客户疑问，增强客户对小微快贷业务的认可度，实现拓荒淘金。 同时，未雨绸缪，提前部署，认真梳理AUM值的小微企业主，及时在新一代系统中进行“关联”处理，进一步扩大“小微快贷”客户基础。