建行常德安乡支行成功营销安慈高速拆迁专户

 

    该账户的签订可谓一波三折。事情还要从去年5月份开始说起。当时承包安慈高速的施工方由于资金紧张，退出了该项目，这也导致了该项目一度停摆。今年省委和省政府决定正式启动这一重大民生工程，该行戚俊行长十分敏锐抓住这次项目启动带来的巨大机会，特别是县里各家银行都虎视眈眈的盯着这块大蛋糕。戚俊行长当机立断将安慈高速安乡指挥部拆迁专户账户营销作为工作重点，先手谋划，抢抓机遇，主动作为。

 

    主动汇报，争取支持。该行专门成立以戚俊行长为首的营销小组，制定营销方案，寻找突破口。戚俊行长先后多次拜访了县委书记、县长特别是分管交通的县委常委、宣传部长及安慈高速安乡指挥部等领导，该行综合岗与安慈高速安乡指挥部办公室主任是挚友，积极主动配合，该行从上至下不断的与高层沟通会谈，表达服务该项目的诚意和决心。功夫不负有心人，今年9月分管常委、宣传部长终于明确表示了与该行合作的意愿，同意启动在该行开立的安慈高速安乡指挥部拆迁专户，同时停止在长沙银行安乡支行相关账户的拨款。这次营销可以说是非常完美的营销。

 

    联动营销，合作共赢。为了确保营销工作的成功，戚俊行长与袁浩副行长高频率走访，重点营销，时刻保持与客户的联系。该行综合岗积极主动配合支行班子的工作部署，第一时间向支行领导汇报，获取了行领导的全力支持，该行同时开展安慈高速安乡指挥部领导的工作，上下齐心，形成一盘棋，为最后安慈高速安乡指挥部拆迁专用账户启用打下了坚实的基础。该行领导的诚心和员工的优质服务获得县委和县政府的充分肯定，锲而不舍，终结硕果。安慈高速安乡指挥部的工作人员说道：“其实我们从内心来说也希望跟建行合作，你们服务真的好，领导诚心，员工热情。希望我们合作共赢！”（安乡支行）