工商银行晋城泽州支行以产品销售为抓手努力拓展中收空间

    工商银行晋城泽州支行始终坚持以效益为中心，进一步加大产品渗透销售力度，深拓挖潜中间业务增收渠道，提升综合化服务能力，努力拓展中间业务收入空间。

    坚持拓展源头，同步推进产品营销。坚持以开展新开结算账户营销为着力点，主动与单位高层沟通，大力宣传我行法人理财产品优点，达成共识，同步加大捆绑开立结算套餐、理财交易账户、工银E缴费、现金管理等工作力度，针对客户的实际情况，针对性为客户提供多种理财方案，帮助客户认真分析资金流动情况及匹配的理财产品，丰富服务的内涵，为客户实现资金利用最大化，赢得客户认可。

    主动开展拓户，促进账户交易。抓住客户资金配置需求多样化、投资交易需求日益旺盛的机遇，充分发挥当前账户交易类产品“人无我有，人有我优”的业务优势，坚持线上线下相结合，一方面，主动利用六进、网格化、客户走访等机会，加强宣传推介，进一步提高我行账户交易类产品的市场知名度，不断扩大客户规模。另一方面，利用融e联、客户微信群等平台，为客户及时提供贵金属、能源、基本金属、农产品、外汇等领域的市场资讯，以快捷的信息服务，提升交易量，巩固市场领先优势，努力将该行账户交易类产品做大做强。

    依托优势产品，大力发展优质客户。一是注重依托我行产品优势，为集团客户提供个性化现金管理服务，通过资金池、票据池、账户管理等资金集中类产品，争揽其下游客户存款及票据存款。特别要加大收款管家卡在中小企业中的渗透，解决客户对帐需求，有效控制其存款来源。二是突出“如意人生VI”产品的特点和优势，组织全行员工积极投入到“员工养老金管家”营销工作中，抢占市场份额。三是发挥个人住房按揭贷款主打产品和优势强项，积极走访房地产开发商、个人经销商统等目标客户，积极宣传我行个人住房按揭贷款和个人经营贷款优势，强势营销储备资源，增强个贷业务发展后劲。