工商银行晋城广场支行坚持五抓推动代理保险业务发展

    工商银行晋城广场支行为实现四季度保险产品销售目标，坚持五抓联动，强化代理保险产品销售，实现全年保险业务良性发展。

    抓认识，强化全员重视。该行把保险产品销售作为零售业务发展的一项重点指标来抓，通过晨会夕会传导到每一位员工，要求全行员工提高要对保险营销工作在抓培训，强化素质提升。在抓好日常培训的同时，邀请工银安盛、人寿等保险公司人员来支行进行保险产品销售培训，通过对保险产品品种、期限、收益率等知识以及营销话术、技能的深入学习，进一步强化员工对保险产品等相关知识的熟悉程度，不断增强营销能力。

    抓客户，强化平台销售。借助上级行和保险公司提供的各类促销活动和产品推介计划，深挖客户资源，积极邀请优质客户参加，强化客户在参与过程中对产品的认知度，引导客户多出单、出大单。

    抓营销，强化市场拓展。加强客户维护，对已购买保险产品的客户进行后续跟踪维护，对到期退保客户进行合理引导，切实做好存量客户的二次营销。同时，充分利用网点阵地，适时展开微沙龙活动，对前来网点办理业务的客户开展营销工作，尽可能做到客户的识别、挖转、挽留等工作。

    抓合规，强化信息保密。要求员工要始终坚持合规销售的原则，在保险销售过程中严格执行有关规定，注重客户信息保密，做好风险提示，主动将产品的风险性等需知告知客户，严禁虚假宣传和违规销售。