12月初,建行株洲分行召开2018年度“建行贺岁 福旺三湘”旺季营销全行动员大会后，各支行网点、本部部门根据市分行提出的“明确一个重点，把握一个核心，全员全力做好旺季营销”的旺季营销工作总思路，迅速制定详尽的工作计划，拿出具体的工作措施，统一思想，凝聚人心，明确目标，将各项工作紧锣密鼓又有条不紊地展开。
一、行领导深入基层抓调研，参加和指导支行再动员会议.市分行党委成员按照分管工作与网点联系情况，有计划、有安排地率领有关部门人员，深入到各基层网点，参加基层网点的旺季营销再动员会议，听取基层网点有关旺季营销工作计划和工作措施，同时加强调研、指导和督促，将分行党委的工作思路予以详尽解释，帮助支行修正旺季营销的工作方案和计划措施，确保支行旺季营销工作的顺利开展。
二、各部门积极主动想办法，提升对支行网点的服务水平.市分行本部各部门派出负责人员或工作骨干，主动上门，对考核指标、营销导向进行准确与权威解读，同时听取支行意见和建议，向行党委反映基层的困难和问题，并在最短的时间内，通过汇报、协调和指导，帮助基层行解决具体的问题，克服面临的困难。各部门依照条线工作特点，与支行网点建立起旺季营销对口联系，加强点对点的密切联系，确保问题在第一时间之内得到圆满解决。后台部门出台了6个保障工作方案，免除基层网点后勤保障方面的后顾之忧，全心全意投入到客户维护和业务拓展工作中去；优服检查小组逐个网点进行多层次、多角度的现场检查，落实规定动作，明确考核范畴，切实督促整改；前台部门与人力部门一道，近期以送训上门和集中培训等形式，对具体的新业务、新业务进行逐一宣讲，强调应知应会，突出案例与操作，并以随堂测试的形式检验培训工作的成果，目前已连续举办3期重要产品集中培训，共培训280余人次。
三、基层行八仙过海各显神通，纷纷制定创新具体方案.各基层行纷纷结合自身特点和优势，制定旺季营销的工作计划、工作措施和激励政策，召开再动员大会让每一个员工做到目标明确、对任务指标心中有数。茶陵、湘银等支行重点发展个金业务，抓客户，抢份额，突出价值创造，分期分阶段将任务指标精心细化；城东、庐山路等支行编制既严抓合规经营、又助力业务发展的考核方法，明确员工岗位职责，保障营运运转流畅；电力、蓝盾支行等强调公私联动，对开立对公账户的单位，加大对高层管理人员的特色产品营销力度，增加客户黏性，同时设立揽储抓存、产品营销、优质服务、综合贡献评比等旺季营销单项大奖；向阳、九天等支行加强对新一代系统的运用，通过大数据挖掘客户需求，利用理财产品和存款差别化定价，努力吸收行外资金；430、320、花果山等支行关注改制企业搬迁、征拆和棚改等项目，抓好公私联动，用结算绑定客户，用代发沉淀客户，用产品服务客户；县域支行大力宣传推广“金湘通”业务，承接返乡务工人员资金，拓展 “小微快贷、助保贷”业务，加强与地方政府的合作，加速贷款项目的落地，等等不一而足。
全行上下的齐心协力已经初见成效，花果山支行、渌口支行、醴陵支行等等存款工作取得了初步胜利；本部物资配送已经正式运行，各项培训正在计划有序地开展。我们相信， “上下同欲者胜，风雨同舟者兴”，只要人心齐，泰山也能移，株洲分行的全体员工一定能在旺季营销中再创佳绩，再续辉煌！
