工行忻州岢岚支行集约“产品+特色”展开旺季贵金属产品营销

　　一、准备到位。高度重视，认真组织，根据贵金属实物特点以及节日期间人们走亲访友需求以及贵金属不同规格、种类等产品特点以及积存金积少成多，分摊成本的特色优势，制定不同的营销策略和各款产品组合，形成优势互补、品种齐全的产品体系，不断提高核心竞争力。

    

　　二、亮点突出。突出贵金属保值、升值、收藏、馈赠、吉祥、喜庆、富贵等产品特点和优势，形强化宣传营销。全员高度重视贵金属产品营销工作，将贵金属业务作为转换营销理念、转变增长方式、增加全行收入的切入点和突破口，大力拓展。

     

　　三、组合产品。打好贵金属系列品种“组合拳”，强化捆绑营销。认真“盘点”各款贵金属产品，突出生肖系列、纪念币系列、条、章系列以及各类异形产品的优势特点，将贵金属实物产品、积存金和理财类产品等捆绑成为节日期间“适销对路”产品包，紧抓机遇，强化营销。

     

　　四、精准营销。紧贴产品“卖点”，瞄准中高端客户大力营销贵金属产品。针对贵金属产品投资、收藏、馈赠等用途以及保值、增值、富贵、尊享等产品特点，围绕高星级客户、个体私营业主以及收藏投资类客户展开定向营销。加大贵金属产品营销业绩考核力度，激励员工强化营销、认真维护，在增加贵金属产品销售量的同时拓宽优质客户群体，带动全行高端业务的发展。