建行长沙星沙支行新一代服务“一带一路”：融资新体验，融智新方式

    近年来，伴随“一带一路”建设持续推进，“走出去”企业在“一带一路”沿线的贸易往来活动日益增多，对中资银行同步“走出去”和加快国际化的需求日益高涨。

    在客户营销中，我们往往对于大型客户或总重、总战客户会组建专门的营销团队，制定较为完善的金融服务方案，深度挖掘客户需求。而对于中型或小型客户的营销往往比较单一，对于客户的分析手段不够完善，在“新一代”系统上线前，只能通过风险管理平台查询经济资本，而且只能查询到已有客户的经济资本，没有针对性，不能通过各个变量的变化来分析。从而导致为客户配置产品比较简单粗暴，不能从价值导向的角度将客户需求与我行收益成本有机结合考量。

    某客户是我行存量优质信贷客户，该公司积极顺应“一带一路”以及省商务厅“湘企出海”政策，着力开发海外市场，2017年该公司签订海外订单逾亿元。

    基于客户实际情况，通过计算经济资本，综合考虑收益及风险，在各类产品中我行最终为客户拟定了引入农信保担保通过创新产品，业务申报到最终人民币信贷资金转入客户账户仅用两天时间。

    利用新一代系统，该笔业务响应省商务厅服务中小企业参与“一带一路”建设的号召，体现了我行服务实体经济的社会责任担当，实现了银企双赢的目标。