12月19日，建行株洲渌口支行的微信工作群炸开了锅，全体员工异常兴奋。原来该行一般性存款目标值，收到了由市分行陈伟乔行长签发的2018年旺季营销株洲分行内首张存款类表扬卡。
渌口支行如何实现存款屡创新高、市场份额不断扩大、完成历史性突破的呢？
一、党建引领，不忘初心，牢记党员使命。渌口支行员工总计14人，其中党员有9人，占比65%。该行党支部书记沈君珊坚持党建引领，严格落实主体责任，号召党员充分发挥先锋模范作用。党员们认真贯彻 “两学一做”、落实“三会一课”，支部书记带头学习领悟十九大精神，养成了不忘初心、牢记使命、努力拼搏、奋勇争先的自觉意识，并做到了内化于心外化于行。
二、储备项目，抢抓账户，保证落地生根。尽管金融监管加严，信贷政策受阻，渌口支行未雨绸缪，积极争取政策储备项目，其中渌江风光带项目全部在12月顺利放款3亿元。抓户，增存，一体两面，又相辅相成，该行紧盯政府重点工程相关账户，与县经信局、招商局、工商局建立密切联系，一举营销多个含金量高的账户，从源头性账户中挖出了潜力。
三、勤走客户，加强维护，虎口夺得美食。渌口支行制定了详尽的公司和个人客户走访计划，将日常维护落到实处。在日常客户走访中，该行偶然得知某项目将有一笔数目资金落地，于是该行负责人分秒必争，有节奏、有重点地走访相关单位，并迅速向市分行汇报，引起行党委的高度重视，及时加强了高层联动对接。经过短短数天的紧张沟通，12月18日，该项目资金终于入账。
四、狠抓存款，争抢份额，人人付出行动。一是通过落实个人存量客户分层分群维护，短信是基础、电话要坚持、微信做补充，稳定存量资金；二是学好用好新一代系统，紧盯大额资金变动，对存量客户深入挖潜，全力以赴揽存款。通过不懈努力，该行成功营销某金级客户1000万定期存款，员工营销热情高涨。三是通过拓展代发业务、营销商户客户、加强公私联动紧盯拆迁资金等形式，多渠道拓展增量资金，个人存款稳步提升。
五、鼓励先进，组建团队，确保上下齐心。一流的团队才能创造出一流的业绩。市分行将市区优秀青年人才送到县域支行，让支行的业务发展如虎添翼，得益不少。该行领导班子更是大胆创新，培养客户经理向综合化转型，鼓励青年骨干员工组建多个业务攻关小组，运用集体的智慧，大大提升了客户经理队伍的业务能力，才让多个重点项目最终成功落地。人心齐，泰山移，该行还多方采取关爱员工的措施，调动员工积极性，形成了行内你追我赶又相互配合的良好工作氛围。
如今，渌口支行一般性存款突破15亿元大关，员工士气高涨、激情满满，相信在市分行党委和各部门的大力支持下，渌口支行旺季营销必将硕果累累！
