工行宿迁分行扎实推进旺季市场营销

    为了抓好旺季业务市场营销，工行宿迁分行进一步强化项目排队工作，锁定目标客户和项目，细化营销方案和措施，落实营销团队，责任到人，扎实推进旺季源头市场拓展。

    该行注重落实一把手挂帅制，从新增结算户、新增小企业有贷户、存量白名单“两新一白”三个维度确立目标，进行全面的现状分析，明确旺季薪酬市场的攻克目标，力争强化源头推动，加大工资性收入揽存力度，从源头上实现奖金和分红通过工行发放。

    岁末年初是很多代发工资协议重新签署的时期，该行尽早与地方政府沟通，开展公私联动营销工作，争取将在他行代发的财政统发、医疗、社保等优质源头性资源划转到工行代发，争揽一批他行的优质代发客户。并抓好两节期间薪酬劳务分红，注重运用批量发卡和电子银行业务，积极争抢高收入行业等领域客户。

    该行还加强流失客户降级管理，做好存量代发单位的稳定与维护。以11月末月代发额100万以上100户代发单位为目标，落实全面对接工作，对已降级流失的代发单位，积极做好挽留和回归营销，扎实全面落实好百万元以上核心代发单位公私客户经理“双管户”制度，加强异常代发现象的监测和预警。