工行盐城分行全面挖掘国际业务中收增长潜力

    临近岁末，面对更加激烈的同业竞争，工行盐城分行实施推动“三强化”战略，全面挖掘国际业务中间业务收入增长潜力，打好全年收官攻坚战。

    强化组织领导。根据前三季度中间业务完成情况，深入剖析原因，积极向省行和兄弟行学习取经，该行适时调整中间业务发展的策略，确保各部门责任分工明确，积极探索中间业务增收的新途径，形成思想重视、组织得力、劲往一处使的新局面。

    强化分层营销。通过数据筛选、手工统计等全面梳理辖内国际业务客户名单，将客户细分为重点客户、潜力客户和小微客户，对不同客户群采取不同的营销办法，实现包户到人、人人有户，强化精准营销。

    强化产品运用。中收工作的推动离不开重点产品的支撑。该行大力发展贸易融资业务，拓宽中间业务收入渠道。在不同的国际业务客户群中推广不同的国际贸易融资产品，发挥贸易融资的中收拉动作用。同时，加大资本金和结售汇业务市场拓展力度，深度挖掘客户需求，促进国际结算业务全面回升。根据客户需求，积极营销附加值较高的信用证业务，推进客户战略，加快产品创新及运用，努力促进中收岁末增长。