工行镇江新区支行多措并举开展对公拓户营销

    自工行镇江分行推进新户营销战略以来，镇江新区支行牢把核心关键点，争取更大的发展空间，根据经营现状，制定方针，狠抓落实，取得实效。 

    一、银政联动，及时对接。该行与所在经济开发区管委会紧密联系，通过大数据联动，不仅先期筛选出年销售在1000万元以上客户，作为重点突破对象，还与当地市场监督管理局加强联系，第一时间获取新注册企业信息，对公信贷客户和对公新开户营销双管齐下，取得突破性进展。

    二、紧跟客户，夯实基础。该行分解目标客户清单之后，首先由客户经理电话联系企业，了解客户的基本情况，预约上门拜访。其次，收集单位实际情况后，每周一在支行公司部例会上集体讨论，制定综合营销方案。同时，如若客户已经在他行开户甚至融资，则首先做好情感维护，便于其他业务的开展。通过绝不轻易放弃客户的维护机制，拓展客户基数，保留发展空间。每周末由客户经理填制营销进度跟踪表，进行汇总分析。 

    三、紧跟需求，公私联动。该行在联系企业的过程中，不局限于公司客户整体，同时寻找合适的切入点，营销企业高管等个人高端客户。企业的负责人基本达到高端客户的要求，如若企业已在他行开展对公业务，则挖掘方向可转向个人客户，以私人银行、出国金融等我行独具优势的产品进行个人维护，以客户体验为突破口，逐步进行对公营销。