工行长治南街支行有效解决小企业融资难题

    网上小额信用贷款是工商银行利用大数据及互联网技术，基于客户交易、资产、信用等数据，构建客户筛选、额度测算及风险监控模型，为白名单客户在线发放的流动资金贷款。工行长治南街支行利用创新型中小企业融资产品，有效解决企业融资缺乏有效抵押、融资慢等难题。

    一、把握营销技能，突出产品亮点。以信用方式办理融资，对企业评级、经营状况、现金流等各方面都有较高要求，对中小企业更是难得。在营销过程要重点突出该产品“信用方式、快速审批、循环使用”的亮点，以“信用”为利器，激发客户办理欲望。同时，对于白名单客户，尽量避免通过短信、微信、电话告知客户，要亲自走访企业，面对面告知法人，更有利于成功营销。

    二、坚持审慎经营，严格实地调查。支行在获知白名单客户后，对重点客户进行跟进营销，通过实地调查，更多更全面了解企业的实际生产经营信息，能够补充总行通过线上未能了解的客户信息，自主决定是否认同上级行下发的客户名单、可贷款额度及建议贷款利率。

    三、强化业务学习，提升服务水平。该业务流程属于新模式，支行客户经理要熟悉掌握开通网络融资权限、协助企业网上申请融资、支付、提前还款等操作，以快捷、高效的办理效率凸显此项产品的亮点。