工行宿迁分行不断增强个贷业务市场竞争力

    今年以来，工行宿迁分行积极推进以个人住房贷款为主导的个人信贷业务发展，积极组织个贷投放，主动防范贷款风险，不断增强个贷业务市场竞争力。截至11月底,该行个贷较年初新增16.24亿元，同比新增116%，持续居四行首位，个贷业务保持健康快速发展。

    该行多次召开个人贷款推进会，明确做大做强个人按揭贷款，夯实个贷基础的发展思路，同时将二手房贷款营销提上新高度，对照二手房中介机构清单，开展优质中介联谊，争取优质二手房贷款资源。并结合宿迁市政府“3550”改革工作要求，进一步明确二手房贷款受理审批实效，保证二手房受理至审结两个工作日完成；同时加快推进“宿迁市不动产登记信贷系统”开发工作，不断升级数据共享机制、优化业务办理流程，便民增效，持续营造良好服务环境。 截止11月底，该行住房贷款较年初新增18.02亿元，四行占比39%，其中二手房较年初新增8.39亿元。

    为了提高营销效能，该行不断推进创新营销，推动优质信贷市场拓展。采取市行牵头，支行推荐方式，上下联动开展多场优质房企座谈会，精准对接，全方位服务，密切存量客户关系；建立审贷委定期观摩机制，审贷委成员实地参与支行现场营销活动，走访新拓展楼盘，现场解疑答惑，进一步提高营销效率。

    该行还及时调整规模配置策略，按照“重点先行、高价优先”的原则，对重点房企及高利率贷款进行规模倾斜，引导支行主动提升议价能力；同时抓住资源契机，推进客户深层次营销，综合开展对公账户日均余额、私银客户签约、下游客户家装分期等全方位合作，提升业务综合收益。