工商银行大同分行提前完成日均5万元以上公司客户拓户任务

 

    早安排早部署早行动。该行立足早抓快抓，捷足先登抢市场资源，开年伊始就对对公拓户工作进行了安排部署，制定了考核方案，明确了拓户重点，细化了拓户措施，要求各支行积极行动起来，动员全员力量，增强主动性调动一切积极因素，稳定存量挖掘潜力，开拓进取攻坚克难，打好拓户增存攻坚战。 

 

    奋力拓户增强新动能。“存款不拓户，原地要踏步“，该行将拓户工作视为增强发展后劲的战略目标，将发展计划下达至各支行，并配套相关激励机制促进拓户任务的完成，为长远可持续发展输入新的动力。加强重点支行和行业的督导工作，祥细分析客户情况，及时通报支行在全行拓户工作的位置，并提出具体要求和举措，确保重点行业的市场优势，确保全行拓户的稳步推进。同时实施多级联动，获取准确信息，实施分层营销，加大对客户的营销力度。 

 

    注重信息转化为生产力。市分行定期从工商注册信息库、大额资金监控平台、对公客户管理系统下发50万元以上新注册公司客户信息，要求各支行对目标客户逐户进行无缝对接营销，实实在在地把信息库的应用工作落到实处；要求各支行加大平台的利用率，加强客户资金流向监测、挖掘目标客户，同时加强监测重点客户的资金流动规律，稳定和提升客户存款贡献，在加大对公结算账户营销的基础上，抓好无效账户的激活工作，通过产品渗透实现新增客户的提质增效。

 

    借势活动拓展公司客户。在全行组织开展日均金融资产5万元以上公司客户营销竞赛活动，掀起了各支行围绕目标定措施、专注发展抓落实、着重开展新注册公司客户拓展和潜力客户、预警客户的营销维护的热潮，有力提升日均金融资产1万元以上公司客户；同时要求支行对日均金融资产1万元以上公司客户落实到人，开展日常维护，防止达标客户劣变，以此达到全行公司客户结构进一步优化，公司客户贡献得到较大幅度提升。