“今天，由陈行长带队拜访常诚汽车部件有限公司，成功营销旺季批量揽储和代发工资事宜”，“今天上午，由董行长带队拜访行政审批中心刘主任，就工商通业务人员驻点事宜进行沟通协调工作”，“今日成功营销沃得农机5100万元保本理财”……
连日来，工行丹阳支行公司金融业务部的微信工作群里捷报频传。
近日，在市分行统一安排部署下，丹阳支行持续强化营销工作，开展了如火如荼的“百日营销”攻坚战。一时间，支行行长室、公司金融业务部积极拜访、营销客户，并取得诸如旺季批量揽储、代发工资、对公理财和贵金属等重大营销成果，这才出现了本文开头的一件件喜讯。
然而，不经历风雨怎能见彩虹，有耕耘才会有收获，支行为此付出了巨大努力。
首先，针对年底可能存在的严峻市场环境，支行早在年中时便召开过营销工作会议，号召广大员工积极开展揽储等营销活动，唤醒广大干部职工的营销意识，强调营销在银行业经营转型中的重大意义，使得广大干部职工发挥主人翁意识，从而能够发自内心地、积极主动地开展日常营销活动。
其次，随着年终岁末的来临，各银行间的揽储竞争日趋白热化，面对严峻的市场环境，我支行将“百日营销”攻坚战和年终岁末的旺季营销活动有机结合起来，对于“百日营销”活动的白名单客户，先期尽可能多方面了解客户信息，做到了解你的客户，进而带着方案走访、营销客户，特别要重点走访、精准营销大客户，一方面维护客户关系，另一方面为我行日后业务发展储备客户资源，一举多得；对于存量客户，基于对客户现有情况的认知，进一步深挖客户的潜在业务需求，走访时努力做到全面营销、精准营销。
再次，细化工作流程，加强各部门间的联动、协调，强化执行、落地能力。
针对各部门的营销计划，该支行明确各部门、各网点的营销目标和职责范围，各部门在加强产品知识学习的基础上，联合对客户进行走访、营销，如客户经理尽量与网点主任或网点理财经理一起拜访客户，进行公司产品和个人业务产品的综合营销，做到互联互通、各取所长。
