工行长治分行三管齐下做大个人金融资产总量

    随着金融市场的不断发展和健全，投资渠道的持续拓宽，资本市场的长足发展，居民投资理财意识的觉醒，个人客户的金融资产多元化配置特征日益明显。长治分行以大零售战略落地深植为契机，以重点产品、重点业务为突破，重点营销推动，有的放矢、精准发力，提升个人客户金融资产规模。

    一、大力发展重点业务。将储蓄新产品作为储蓄存款、个金产品增长的有力抓手，推动稳存增存工作；真正“走出去”拓展业务，重点做好新客户的拓展和新储源的挖掘；提高代发工资资金留存率，做好客户积分回馈活动。以贷款类新产品打造零售信贷新格。大力开展住房按揭贷款、自助质押贷款主题营销活动和房屋抵押综合消费贷款精准营销活动。

    二、大力推广重点产品。加大私人银行核心净值产品，依托私人银行理财产品、专户产品、境外产品、家族财富管理等，构建专业化、差异化服务体系，千方百计做大私人银行客户资产规模。以私人银行核心产品为基础，做好客户资产的底层配置，加大遴选类产品的推广力度、加大净值型产品的配置力度，要推动客户资产配置结构的持续优化，实现理财、遴选业务“双轮驱动”“两翼齐飞”。

    三、大力开展重点考核。不断突出综合考核，把个人金融资产增长作为重要考核因素，以个人金融资产同比增幅，同业占比与排名等作为重要的考核项目。中间业务收入应把理财、基金、保险、国债等各项业务的总收入目标作为考核指标。