工商银行鹰潭余江支行坚持立足余江县域地方经济和自身实际，主动适应行业竞争新形势，加快渠道建设，创新营销模式，大力拓展县域商品市场和农村市场，积极推进余江特色的零售业务发展，努力向零售业务先进支行目标迈进。
一、做好顶层设计，描绘发展新蓝图。通过宣讲动员、分析讨论，做好经营理念和经营目标的宣贯，让全行员工认清当前新的竞争形势，适应新的发展环境，明确工作努力方向，齐心协力，主动投入到建设余江特色零售业务先进行的工作中。
二、优化和扩增服务渠道，打造新的发展增长极。在加快县城小微网点建设步伐，扩大服务范围和力度的同时，对现有乡镇物理网点——锦江支行进行优化，以点带面，辐射周边，进一步增强对农村市场渗透力。在余江至鹰潭连接处、洪湖、刘垦二个乡镇所在地、物资交流中心——刘家站增设“1+2+N”小微网点，填补当地工行服务空白点，打造支行新的业务发展增长极。
三、推进链式营销模式，深耕县域农村市场主阵地。 在进一步加大对专业市场（服装、车友、药店、建材、百货、鞋类等）拓展的基础上，大力推进农村市场链式营销模式，通过1、农机局——经销商——种粮大户——收购商；2、卫生局（医政股）、药监局——门诊、牙医、药店——健康保健；3、农业局——生猪养殖——饲料——收购——屠宰；4、供电局——资费所——用户（用电大户）等管理和供应链条，实施精准营销，不断扩大县域农村市场拓展和经营成效。
四、实施产品组合联动营销，以资产业务拉动个金业务发展。实施产品组合联动推广措施，在办理经营贷款、住房贷款的客户中广泛开展金融产品体验活动，推介引导客户对支行基金、保险、理财、电子银行等业务产品进行体验，进一步提升客户忠诚度和贡献度，夯实零售业务发展基础。
五、突出重点市场和重点产品，打造零售业务发展新亮点。围绕余江特色产业，社保、供电、烟草等重点部门，加大宣传营销，发挥科技、产品和服务优势，以代发工资、代办缴费等方式，积极抢占银行卡客户市场份额，努力打造零售业务发展新亮点。
