最近省行有关POS机的优惠政策下发了不少，趁着政策的支持，在加强对存量客户的POS机维护后，网点将目光放在了商业街的店铺上，准备每天都安排人去“扫街”。今天刚好轮到我，在傅燕飞主任的带领下，我踏上了我的POS营销之路。
怀着好奇的心情，我跟着主任来到了主营餐饮和装修用品的一条街，望着那么商铺，有点紧张，好在有主任的鼓舞，并在此之前自己也对商户POS以及慧兜圈做有功课，我鼓起勇气跟随主任走进了一家又一家的商铺大门。开始基本不敢说话，只能仔细观察学习主任的言行，在成交了几家商铺后，我发现了主任外出营销的几个步骤和法典。
进门前先看。一看店面的名字，是不是在我行已经装了POS机。二看经营什么产品，从而推敲出老板坐镇的可能性。三看经营大小，如果只是一些小零食或者小件东西，可能就不需要POS机。
进门后，先问客户有没有POS机的需求。如果客户已安装他行的POS机，就从我行扣率优惠的优点入手，穿插这可以刷微信和支付宝的功能多样性，看看不能说动客户使用我行的POS机。在营销过程中，也有遇到客户因为流水都在他行，不能马上转移，主任马上说，可以先两台POS机一起用，慢慢把流水转移过来，同时还可以比较比较两行的POS机，客户心动了，互相留了电话以加强联系。
2个小时走了下来，凭借建行POS机产品本身的吸引力和主任的巧言妙语，成交了2户商户，还有2户商户正在联系中，也算得上是收获满满。
上门营销，特别是这种最原始的“扫街”方式，收到的白眼和无视不会比别的行业少。有的客户，一听我们是营销的，爱搭不理的态度，凶营销POS机不带样机展示，还有的客户知道我们是银行的，立即摆出一副说教的面孔，说微信、支付宝如何如何的好，银行POS没必要。只是我们要把这些心酸往肚子里咽，万事开头难，走成功的路，让别人去说吧。
信息时代已经到来，南街北巷的大大小小商铺里都摆着微信、支付宝支付的二维码牌，在老老少少对此都赞不绝口的时候，我觉得最应该有反映的就是我们银行业的同事们。数据证明，第三方公司的支付拉走了我们的不少存款，大部分人把钱存进了支付宝，找的却是我们银行的售后，只有努力把自己的产品打出去，抢占市场，才能为自己赢得一线生机。
