工行镇江丹阳支行成功营销制造业客户助力实体经济

    近年来，受经济形势下行，担保圈问题等影响，企业经营困难重重，银行业贷款投放谨慎，工行镇江丹阳支行在资产质量管控压力巨大的形势下，以发展的眼光解决前进中的问题，迎难而上，主动作为，应对挑战，把支持小微经济发展作为工作重点，优化信贷投放结构，助力实体经济发展。

    客户江苏某科技有限公司成立于2014年7月9日，位于江苏省丹阳市开发区生命科学产业园，公司注册资本1500万元。公司占地面积100多亩，现有建筑面积12000多平方米，公司主营医疗器械及配件、健身器材、钣金件、钢构件的研发、生产，塑料制品物理加工，汽车配件、汽车饰件、安全座椅生产、加工，普通货物道路运输，自营和代理各类商品及技术的进出口业务。企业经营状况正常，主要为我市优质上市公司鱼跃医疗做配套，订单稳定，销售增长较快，盈利能力良好，2016年度在我行日均存款300万元，为各行争夺的优质客户。

    客户因前期固定资产投入较多，需补充流动资金，工行丹阳支行了解到企业融资需求后，由分管行长挂帅多次上门拜访，向客户阐述我行品牌、产品、服务等优势，了解客户需求，为客户制定融资方案。经我行持续跟踪营销，最终客户同意与该行合作，日前该公司新增1000万元流动资金贷款授信流程已上报省行审批。下一步，该行将加强公私联动，加大企业法人理财、代发工资、员工个人信用卡、私人银行等产品营销力度，提高客户的综合贡献度。