工行长治英华支行超额完成工银安盛“鑫火项目”保险目标任务

    进入四季度以来，长治分行联合工银安盛长治中支启动了“鑫火项目”，助推旺季营销。

    一、分解任务，人人挑担。将工银安盛“鑫火项目”任务按照营销人员、后台人员进行按比例分配，人人参与、人人挑担，充分发挥团队的力量，众人拾柴火焰高，靠全行员工的共同努力，保险销售实现了新的突破。

    二、完善考核，强化激励。充分发挥各岗位人员产品营销的潜能。支行领导多次利用职工大会、夕会对进一步完善的绩效考核方案进行讲解和讨论，使每位员工人人了解，相互理解，以期限达到全行员工心往一处想，劲往一处使，努力将保险这块“蛋糕”做大，并且做到了谁销售谁受益的激励，消除了营销人员在绩效分配时的后顾之忧，员工的工作积极性得到了较大的提升。

    三、扩编队伍，加强维护。为了使保险销售实现新的突破，支行领导把大堂经理充实到客户经理队伍中，为强化营销队伍，组织有销售经验的客户经理到省行、市行进行保险培训，变被动营销为主动营销，把走出去营销作为今后一个时期的营销方向，全行呈现一个从领导到员工攻坚克难，多方抢占市场，广泛收集信息，积极主动出击，有的放矢营销，营造争先创优的竞赛氛围。