工行镇江分行依靠项目拉动带动机构存款持续稳定增长

    机构客户业务是工行镇江分行传统优势之一，该行广泛与各级政府机关、事业单位建立和保持着紧密的合作关系。在近两年对公存款增长趋缓的情况下，机构存款发挥了压舱石和稳定器的作用。

    2017年，工行镇江分行提高自身综合服务能力，加强与政府机构的业务渗透，多方位、全方面的寻求合作，实现了紧密客户关系、提升获客能力、提升营业贡献的总体目标。同时，在一系列的项目合作中取得了较好成绩。

    一是抓好商品房预售托管系统的全辖推广。镇江分行要求各支行落实专人，积极与房地产公司开展业务对接和营销，实现了对公存款稳步增长。今年以来新增预售房托管账户39个，新增对公存款4亿多元。

    二是案款系统取得突破。利用省分行取得省高院执行款业务合作银行资格，并签订合作协议的有利时机，由行领导带队主动对接市法院系统。成功营销市中院诉讼费专户。

    三是完成丹阳招投标项目系统改造升级工作。对原有系统退款流程进行了优化，实现了保证金自动退款和自动计息功能。