工行忻州岢岚支行紧紧围绕客户需求，大力拓展信用卡业务市场，将各类品牌卡、公务卡、联名卡、星座卡、专属卡等定位于不同客户群体，突出各类信用卡优势特点，以产品拓市场，以服务赢客户，不断扩大信用卡市场规模，信用卡发卡遥居同业之首。
一、分析客户，定位目标。认真分析信用卡业务发展市场，从同业发卡、客户对信用卡需求为出发点，准确定位目标客户，找准营销切入点，采取媒体宣传、上门营销、集中申办等方式，不断扩大信用卡客户群体。
二、链结业务，联动营销。强化对公结算账户、代发工资和信用卡业的链结营销，做好代发工资客户信用卡发卡的联动组合营销，以存量代发工资单位为申卡客户和新增代发工资客户为目标，依托信用卡网上银行、手机银行、自助机具快速申办系统，大力拓展代发工资客户的信用卡营销。
三、填补空白，全面覆盖。以财政预算单位和国有企业公务卡单位为目标，针对未签约单位以及签约为申办客户情况，上门走访，了解需求，突出公务卡规范公务支出、信用卡额度大、免收卡年费等功能优势，逐户梳理“空白”单位和客户，专人负责，实施名单制营销，实现公务卡营销的“全覆盖”。
四、优势吸引，助力发卡。大力宣传“逸贷”、融e借和信用卡分期付款业务，积极发展资金雄厚、诚信经营的汽车、交电、家具、超市、宾馆等经销商为特约商户，以“逸贷”、融e借和信用卡分期付款特色优势扩大信用卡客户群体，不断提高信用卡业务市场份额。
五、联动发卡，占领高端。积极主动做好各类联名卡、专属卡的发卡工作。通过宣传造势，强化营销，考核激励等措施，盯紧“特殊”客户群体，加大各类联名卡和专属卡的营销力度，实现联名卡和专属卡市场的全面渗透，带动银客深层次合作力度，推动信用卡发卡量、优质客户渗透率、星级客户发卡率等指标的不断提升。
六、立足新意，特色促销。立足新产品新意，围绕年轻客户、学生客户群体，加大星座卡等新产品的市场推广力度。以星座卡专属、新奇等特色吸引年轻一族目标客户，有效拓宽信用卡发卡途径，壮大信用卡客户群体。
