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工行忻州岢岚支行提前宣传推进贵金属生肖银产品旺季热销

时间：2017-12-14 15:34:30 来源：银行界网供稿单位：工行忻州分行作者：张丽青

工行忻州岢岚支行抓住四季度旺季营销良机，以狗年生肖系列银条等产品为龙头，突出贵金属银产品投资门槛低、增值空间广的“卖点”，多措并举，大力开展的宣传营销，取得良好的销售效果。

　　一、强化宣传，提高产品影响力。通过电视、当地报纸、网点LED屏、营业大厅宣传海报、设立咨询台等形式对狗年生肖银条等产品进行大张旗鼓的宣传，组织客户经理、营销人员，深入客户中间开展面对面宣传，提高产品的社会知名度和客户认同度。

　　二、抓住卖点，扩大产品营销半径。认真突出“贵金属”属性以及银条类产品投资门槛低，适合普通人群收藏、投资的特点，抓住生肖银条具有的吉祥、喜庆、富贵等馈赠、礼品等“卖点”，抓住旺季契机，将宣传营销的触角延伸到农村富裕户上，培育潜力客户，为后续的营销打好基础。

　　三、细分客户，提高营销成功率。针对银条类产品特点，将营销的目标定位于私营企业主、工商个体户、个人高端客户、公务员群体、属相相符以及有投资收藏意向的个人客户，认真筛选营销对象，建立目标客户档案，密切关注客户对贵金属产品的需求意向，“按图索骥”，及时跟进宣传营销，确保营销取得实效。

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