建行常德朗州路支行全面启动2018年旺季营销工作

    1.自加压力，志在超越。该行针对2017年存款指标完成不理想的现状，主动自加压力，适当调升存款增长目标，誓创旺季营销新高。具体来讲，支行全口径存款时点新增13253万元，其中个人存款新增7253万元，公司存款新增6000万元。全口径存款日均新增12286万元，其中个人存款新增6286万元、公司存款新增6000万元。各项贷款新增20660万元，其中：普惠金融贷款新增5560万元，非普惠金融对公贷款新增2000万元，非普惠金融个人贷款新增3200万元。个人客户非存款金融资产日均余额新增1500万元，私人银行客户投资性金融资产新增1000万元。中间业务收入实现94万元。确保资产质量稳定，不良率和逾期率要实现双降。客户满意度明显提高，确保实现“无重大违规、无重大安全责任事故、无案件、无重大舆情事件”目标。

 

    2.严格考核，奖优罚劣。该行严格坚持谁营销谁受益的原则，彻底打破“大锅饭”和平均主义。继续加强项目营销，发挥资产业务带动作用，对客户经理考核更加精细化。支行分别成立贷款营销小组、财政资金及零余额账户营销小组、代发工资营销小组和个人高端客户营销小组。对特定项目实行针对性激励措施，充分调动客户经理营销项目的积极性。

 

    3.全员营销，多措并举。为全面超额完成市行下达的各项任务指标，该行采取多项措施，充分调动全行员工的营销积极性。一是分岗位、条线将支行旺季营销的存款、客户、产品、渠道等主要指标计划全部分解到人，并根据岗位性质不同拉开任务差距。二是鼓励全员营销资产业务，对员工主动营销的客户贷款所产生的中间业务收入和派生存款增量绩效的大部分兑现给直接营销人。三是对优质服务、安全及会计营运、资产质量等考核全部与具体岗位的绩效考核进行挂钩，确保旺季营销安全平稳地进行。