工行长治分行夯实基础提升代理保险业务贡献度

    为稳步扩大代理保险业务规模，培育持续发展能力，长治分行积极创新发展模式，加大培训资源投入，完善考核办法，进一步提高同业竞争力，提升代理保险业务的贡献度。

    一、培训先行，强化营销观念。为了解决保险营销难点，长治分行与重点合作保险公司密切运作，聘请高级讲师梳理银保产品保障、收益、避税、资产传承等特性，通过培训逐步提升营销人员的营销意识和营销技能，增强员工独立销售保险产品的信心与决心。        

    二、主题营销，带动销售规模。一是深挖柜面资源潜力，通过大堂经理和柜员的引导，对客户进行针对性地产品推介，使保险产品成为稳定和拓展客户的利器。二是加强对中高端客户的渗透和营销，联合保险公司举办理财沙龙，重点推介保险公司的主打新产品优势，积极为中高端客户做好养老、保障以及子女教育等全方位的理财规划，提高客户的满意度和忠诚度。

    三、以阵地营销，提高网均产能。一是坚持以保险重点公司、重点产品，主动整合内部经营资源，形成有效的产品组合、营销方式和服务手段，做到“树品牌，塑品质，创特色”。二是强调保险产品的多元化，以工银安盛、国寿产品为龙头，其他产品统筹兼顾，为客户配置适合的产品。