工行忻州岢岚支行“集群发力”养老金管家理财产品营销业绩俏

 

　　一、组织谋划巧。高度重视，认真组织，发动全员，上下拧成一股绳。对理财业务市场、客户资源分布等进行了认真的分析研究，对发展理财业务的重要性向全行员工进行了详尽的阐述，要求全行员工改变经营观念，将理财业务作为一项主要业务来经营，通过理财业务的发展，改变业务收入结构单一，发展后劲不足的局面，为进一步提高经营效益再创佳绩。

 

　　二、发动员工早。针对员工养老金管家理财产品的特点，及时对全行员工进行理财产品相关知识的培训，召开动员大会，进行总动员，根据上级行下达的理财产品指标任务，定出支行的必达目标和争取目标，结合实际，按照一线柜员、营销人员以及其他人员岗位的不同，分别给全行员工下达营销任务，制定万元奖励标准和有效的营销激励措施，动员全行员工积极投入到营销竞赛活动中。

 

　　三、重点突出精。在营销中注重突出柜台营销渠道和客户经理市场营销的有机结合，同时充分发挥大堂经理和理财经理的业务介绍、咨询引导作用，发动全员各自的社会关系网，多方联动，形成合力。柜面上主要做好定期存款客户的转换，客户经理主要深入市场，努力挖掘个人金融资产较多的中高端客户，突出员工养老金管家理财产品“卖点”，根据客户需求创新性地进行理财产品与其它金融产品的组合营销。