辽阳农行对公存款日均增量系统排名第一

    年初以来，辽阳农行加大对公存款营销力度，实现了对公存款稳步增长。截至11月末，实现对公存款日均增量2.69亿元，计划完成率158%，系统排名第一。

    一是以“扩户”为重点，夯实发展基础。稳步推进“存量维护”工作。通过努力，先后培植、巩固了市住房公积金管理中心等机构类客户，进一步扩充了市场占有率。深入实施“抢挖策略”。通过对区域内工商企业单位的走访调研，充分收集本地区优质企业名录等信息，按照其经营规模、资金流量等情况逐户进行筛选、梳理，分别确定了相应的责任人进行重点营销和维护。同时还加强与市发改委联系沟通，获取本地区新入驻的内外资中小微企业客户和新建项目等信息，争取新客户、新项目介入。

    二是以产品为牵引，扩充增存渠道。以结算业务和结算服务带动存款营销。做好客户需求的分析与监控，做好企业网银、现金管理、资金归集、商户收单、柜面等渠道的结算服务，强化渠道类、结算类产品的营销，吸收低成本存款。积极营销保证金存款。其中，辽鞍工程机械有限公司签发银承2亿元，稳定保证金存款1亿元。辽宁奥克化学股份有限公司签发银承5000万元，稳定保证金存款1500万元。大力推广对公客户大额存单、双利丰、假日丰等对公存款新兴产品，对接客户资金增值需求，锁定客户。我行共签约有效三丰产品12户，其中双利丰5户，假日丰7户，锁定对公存款4800万元。

    三是以管理为抓手，提高业务规模。实时监测各支行、各网点存款增减的动态，按日公布对公存款排行情况，并对存款增长快、维护措施好的行，通过简报、喜信等方式予以推广经验，鼓励他们再接再厉；对于存款增幅较迟缓的支行帮助他们查原因、找短板、调举措，进行认真总结和分析，研究落实新的措施，有力地促进了对公存款的稳步增长。目前，忠旺集团及上下游客户日均存款达到10.5亿元，庆阳化工日均存款711万元，奥克集团日均存款1665万元，辽鞍机械日均存款1.1亿元，中信水务日均存款1523万元，繁荣丰田日均存款209万元，均较上年有所提升。