工行盐城大丰支行代理保险业务力争实现“开门红”

    为抢抓旺季营销机遇，全面提升代理保险业务市场份额，实现中间业务收入快速增长，工行盐城大丰支行贯彻落实省市分行代理保险销售工作要求，精心准备、周密部署，多次召开保险销售动员会议，紧紧围绕目标客户，细化工作目标措施，确保超额完成代理保险销售计划。

    该行高度重视此次代理保险旺季营销竞赛活动，多次召开营销动员会议，制定具体措施，明确工作职责，精心组织推动，由分管行长抓部署，个金部负责组织推动、通报、督导，各单位分工协作、公私联动、上下一心、形成合力，确保代理保险销售业绩实现快速增长。

    加强宣传，深入开展营销。一是充分利用自身资源，通过营业网点柜面宣传、发放宣传折页和电子显示屏等多种手段，积极开展阵地宣传。二是网点负责人、客户经理有针对性的筛选目标客户，带上宣传资料主动上门宣传营销，大堂经理、柜员在与客户交流沟通时，积极宣传推荐我行代理保险产品。三是加强银保合作，该行加强与各家保险公司的营销合作，各网点结合中高端客户维护要求，每周至少与保险公司联合举办一场理财沙龙（营业部每周三场），开展定向营销，扩大销售份额。

    强化激励，提升营销士气。在绩效考核方面，所有趸缴、期缴产品均按市分行直通式考核办法奖励到营销人员，同时对完成时序进度的网点负责人及业绩突出的营销人员，给予专项奖励并通报表扬，对排名靠后的网点，支行将采取挂牌督导、诫勉谈话和扣减绩效的处罚措施，通过强化奖惩措施，全面提升员工营销代理保险产品的积极性和主动性。