辽阳农行单日销售代理贵金属103万元

　为实现贵金属销售“开门红”，辽阳农行坚持以“七抓七要”工作思路为指引，以代理贵金属销售工作为突破口，各项代理贵金属产品销售不断取得新突破。仅12月11日一天，便实现代理贵金属销售103万元，其中，营销旺福结968个，银钥匙689个，好运连连164个，创单日营销新纪录。系统内排名第一位。

　一、提前部署，统一思想

　辽阳农行党委高度重视贵金属业务的发展，提前召开2018年“开门红”誓师大会，确定代理贵金属为明年打响“春天行动”第一枪的重点产品，让全行员工了解了营销目标，并做好营销准备。同时，市行及支行班子成员、各级机关部门负责人及网点负责人率先垂范，带头营销，起到了很好的带动作用。

　二、线上宣传，线下指导

　一是根据产品特性和区域特点，结合网点营销环境建设，重新设计宣传海报，利用网点户外LED显示屏、室内液晶电视、电子荧光显示板等播放产品信息，根据客户动线摆放宣传折页、展示样品、悬挂宣传海报，扩大产品影响力和客户认知度。二是充分利用微信平台，在朋友圈分享产品广告信息。巧用OCRM系统，网点营销台帐，筛选客户信息，通过电话邀约或发短信进行产品推荐。三是主管部门与产品公司到网点进行调研走访，把好的营销经验和方法及时传送到网点。

　三、强化培训、督导排名

    一方面，积极开展代理贵金属培训工作。通过机关晨读、网点晨夕会、客户经理培训等形式，组织机关、网点员工学习产品卖点，提升营销能力。另一方面，每天中午、晚上在本行微信群里通报各网点当日销售排名，让支行、网点及时掌握销售情况，鼓励先进，督促后进，促进代理贵金属业务蓬勃发展。