临西县房地产市场起步较晚,与之配套的各项机制刚刚完善,拥有房地产权证的住房占比不足12%,加之近两年政府对土地的控制,使得当地房地产按揭贷款资源匮乏,针对此情形,工行邢台临西支行及早定位谋划,加大对二手房信贷业务的宣传和营销,成功发放一笔二手住房贷款25万元,并填补了建行以来此项业务的空白,实现零的突破。
该行利用多种宣传工具,加大对此项业务的宣传:广泛开展扫楼扫街活动,充分利用媒体、报刊、彩页、LED灯箱等工具宣传二手房贷款的政策、条件,达到家喻户晓,并到各住宅小区物业、售楼部进行宣传,定期同房产中介机构联系,捕捉房产交易信息,掌握二手房市场源头。尽管二手房贷款有现房抵押物,但仍坚持调查借款人的人品、收入的稳定性、家庭婚姻持久性等一一甄别。并严守贷款操作规程,做到双人见客、双人核实;对抵押物进行双人现场调查、入景,并跟踪办理抵押房产登记的全过程。贷款发放后,做好贷后管理工作,确保该项业务稳健发展。