工行宿迁分行开展旺季中高端客户拜访活动

    旺季以来，工行宿迁分行积极开展中高端客户拜访。遵循提高中高端客户有效拜访、财富客户全拜访、私人银行客户全面见的三原则，采取“走出去，请进来”的方式，分层级开展优质客户的维护和走访。

    对于个人金融资产800万元以上私人银行客户，对于辖内个人金融资产100-800万元客户，分管行长亲自进行维护拜访、网点主任负责个人金融资产50-100万元的客户拜访；理财经理加强与远维团队配合负责个人金融资产20-50万元客户的拜访。对重点目标客户制定营销方案，做到一户一策，重点营销个人背后的企业和企业中的中高端客户，以提高联动营销成效。元旦前目标完成私人银行客户及潜力客户100%的面见工作，春节前完成财富客户100%的拜访工作，一季度末实现20万元以上中高端客户100%有效拜访。    

    开展优质代发单位拜访，该行建立月代发额50万元以上代发工资客户目标库，全面落实百万元以上核心代发单位公私客户经理“双管户”制度。采取银企联谊、职场营销、理财沙龙等形式对重点单位的负责人或财务管理人员进行拜访，提高代发单位稳定性。

    该行通过采取上门交流，邀请授课等形式，加强与辖内各级政府机构、社会名人的沟通，了解各类政策动向，寻找合作契机，借助其影响力，达到借势营销、资源共享和产品渗透的目的。