工行长治西关支行对公存款增势良好突破两亿元

    近年来，工行长治西关支行高度重视对公存款，通过拓展客户，积极转变对公存款营销经营战略，经过持续不断地艰苦努力，截至2017年11月末，支行对公存款余额突破两亿元。 

     一、认真筛选，明确目标。支行对全体对攻客户进行了分析划分，确定了部分核心客户，突出针对性地进行强化营销，全力做好客户存款管理与稳定工作，将责任落实到每一名客户经理，尤其是加强与煤运、学校、部队等核心客户联系。 

    二、突出重点，积极挖潜。煤运系统作为支行对公重点客户，在存款日均与时点提升上发挥着举足轻重的作用。支行领导坚持定期对该客户相关人员进行走访，了解客户需求和信息，及时给予业务支持，巩固强化与客户的合作关系。

    三、大力拓展新开客户。长治市惠城热力有限公司代收取暖费项目作为我行今年对公存款业务增长的最大项目，通过两年多的持续协调沟通，终于在今年实现了项目的落地，成功代收取暖费，为了进一步拓展客户，提高效益，增加存款，支行抓住机会，全力开展业务营销及相关业务的拓展，确保该项目实现效益最大化，从10月中旬开始代收取暖费以来，已经累计代收金融达到9000万元，有效地促进了对公存款的稳定增加。