今年以来，工商银行鹰潭分行国际业务发展势头良好，截至12月5日，国际结算量已超9亿美元，中间业务收入超1100万元人民币。下阶段是国际业务发展最为关键的时期，该行积极落实总行关于全行国际业务攻坚阶段的工作要求，以提升市场占比为核心，仔细分析市场，深度挖掘潜力，攻坚克难、全力冲刺，努力完成或超额完成全年国际业务工作目标任务。
一、积极拓展客户，努力实现国际业务规模和收入占比提升。一是以提升国际业务市场占比作为年底前首要任务，找准冲刺的突破口和主要手段，以更快的步伐、更丰富的手段和更大的拓展力度，一鼓作气圆满完成今年的各项任务。二是在用好、用活总行现行国际贸易融资信贷和外汇资金等最新政策，以加大表外业务和关键产品创新、推广为抓手，确保外汇中间业务收入占比的同步提升。进一步理顺结售汇业务管理流程，明确部门职责，加强中小客户营销力度，合理调整客户结构，重视结售汇业务产品创新。三是夯实客户基础。将新增客户作为当前国际业务重要工作，加强与相关部门的横向联动，发挥多级营销优势，加大对此客户群的市场占领。重视中小企业客户的拓展，加快客户结构调整，夯实国际业务长久、可持续发展的基础。
二、大力推介出口信保等国际贸易融资业务。短期出口信用保险项下的贸易融资业务，在符合一定条件下，可不占用出口商的授信额度，且无需要求客户提供出口信用保险之外的其它担保，对于中小型企业有较大的吸引力。一是认真学习，吃透文件精神。组织相关人员，尤其是客户经理，认真学习新的《国际贸易融资信贷政策》，切实掌握政策要求、变化特点及对营销客户的影响等，以提高针对性的营销能力。根据新政策，二是摸清资源，开展针对性营销。以总行国际贸易融资新政为契机，大力开展以中小企业为主要对象的营销活动，有针对性地推荐出口信用保险项下的贸易融资业务，发现业务机会，及时上报上级行审批。三是加强与出口信用保险公司的沟通与合作，共同提高对客户的服务水平。
三、推进国际业务目标客户“清零工程”。一是坚决杜绝有贷户的国际业务流失。对于前三季度进出口在5０万美元以上且不是该行国际结算客户的两户信贷客户，年末必须实现零的突破。前三季度进出口在5０万美元以上且是该行国际结算客户的有贷户，国际结算占比整体不低于人民币融资余额占比。二是千方百计挖转他行客户。对照省行确定的目标客户逐户进行分析，逐户落实营销的支行和客户经理，不留下营销的死角。对一些受信贷政策限制的重点客户，在风险可控的前提下提出营销方案，及时上报省行协调解决，三是强化对辖内招商引资新落户企业的营销。组织专门力量、合理配置资源，做好招商引资相关政府部门的协调、沟通工作，及时掌握辖内招商信息，开展持续性的营销服务工作，确保不断有优质潜力客户进入工行的目标客户群。
四、开展结售汇业务冲刺营销活动。一是根据结售汇业务发展状况及需达到的市场占比要求重新调整第四季度结售汇业务计划任务，深度发掘业务营销潜能，实现四季度结售汇业务达28000万美元的目标。二是瞄准同业市场，争抢同业结售汇大户的“蛋糕”，力争达到第四季度实际市场占比同业第二的目标。三是在此期间将对支行提出的对公结售汇业务优惠申请进行“绿色通道管理”，即对公结售汇优惠申请实际即报即批为，以更好的配合基层行进行结售汇业务的营销。四是深度挖掘叙做远期结售汇的时机，确保完成远期结售汇业务的清零工作。
