工行盐城阜宁城南支行扫街推广“码上荐”“聚合支付”提升获客能力

    近日，工行盐城阜宁城南支行积极开展商户“聚合支付”、“码上荐”营销推广活动，结合实际组建柔性营销团队，充分调动全体员工的营销热情，制定合理的营销方案，利用周末休息时间开展“聚合支付”、“码上荐”营销扫街活动，受到商户的好评。

    开展体验活动，增强营销意识。该行充分利用“聚合支付”、“码上荐”业务的方便性、快捷性、通用性，发挥其拓户能力强的特点抢占竞争优势，赢得商户青睐。为抢占先机，该行利用班后时间组织员工举办“码上荐”、“聚合支付”业务操作流程培训，开展自身体验活动，编制营销话术，进行模拟营销场景演练，确保全员“懂业务、善营销、会操作”，为业务营销推广奠定坚实基础。

    及时跟进营销，巩固扫街成果。该行组织成立柔性营销小分队，利用周末休息时间走访区域内商户，并制定台账具体记录营销进度，保证走访的每一户都做好跟进，及时告知客户工行开展的各项优惠活动，提高商户对工行二维码业务的认可度和使用率，从而保证动户率与交易量。同时在营销过程中，结合“码上荐、分享有好礼”推介信用卡、融E借、节节高、大额存单、工银聚富等产品开展组合营销，满足客户多方面金融需求，巩固合作关系，深入挖掘商户潜力。

　明确考核机制，激发团队热情。该行严格落实激励政策，认真按照营销台账统计每人营销情况，并对排名靠前的员工及时进行通报表扬，并与绩效挂钩考核，树立营销先进个人，形成比学赶超的良好氛围，激发全员营销热情。每次营销结束回行后，注意总结经验，鼓励团队成员建言献策，团队成员结合上门服务实际情况及出现问题，集思广益，提出合理建议，不断完善外拓营销方案，促进后续营销活动取得更好成效。