建行郴州分行临武支行建信保险销量位居郴州分行榜首

    截止 2017年11月26日，建行临武支行年度销售建信人寿保险486万，完成率261%，分行排名第一。这样丰硕的成果既是对临武支行同仁的莫大肯定，也是对创就更辉煌业绩的又一鼓励。

　　这些业绩主要是得益于掌握了营销保险的一系列策略。首先是有热情的心。只有把自己变成一个充满热诚的人，对工作种下最大的热忱，坚信对工作热诚与积极是成功营销的保障。其次是要做一个好听众，这对营销有意想不到的帮助，让对方看出你对他所说的话有很大的兴趣，然后专心聆听，同时赞赏他的一些观点为，这就已经做到一大半的营销工作。然后再迅速找出客户真正需要的东西，然后帮他达成心愿在。当你清楚地告诉一个人，他想要的东西时，他就会按你指定的方法，努力来得到他想要的东西。

　　最后，要让客户接受你的产品，最好是用问问题作突破口，而不是开口闭口就摆出长篇大道理来说服人，语言不要带有攻击性，记得时时以问话来得到别人的赞赏，巧用问“为什么”这样客户说得越多，就会发现哪些拒绝理由似是而非，自己把自己说服了。多问问客户“为什么 ”或者可以说“除了上面的理由以外……”试试看，连续不停地使用这个问问，你一定发觉，许多问题竟然顺利地就解决了。找出对方主要的需要，或者找出对方最感兴趣的所在，牢牢记着攻破上面两个关键，绝对不要强迫推销。其实营销失败最大的理由就是废话太多，大家最欢迎是那种说话精简，而且句句都是重点的人。喋喋不休可能是我们在社会场合里所犯的严重错误之一。努力去了解所谓说话只说重点的重要性。

　　在不断探索营销艺术的临武支行，始终坚信，辉煌的营销业绩不仅在保险产品上大方光彩，在各项业务也将崭露头角。