工行长治分行以客群为引领加大零售营销力度

    在进入四季度以来，工行长治分行不等不靠，组织各部室深入基层支行指导，以干代训，开展了以客群细分为着力点的新的营销探讨模式。

    一、领导高度重视，成立客群营销领导组。为确保客群营销工作开展的有声有色，成立了以分管行长为组长，个人金融业务部、卡中心、私人银行业务中心经理，各支行分管行长为成员的群营销领导组，负责协调和解决客群营销工作，确保工作顺利、有序开展；

    二、采取巡回培训，使客群营销成为新潮流。分批轮流组织支行培训,将十大客群的画像、产品配置、营销方式、收费情况，针对不同的支行，采取不同的培训内容，受到支行普遍欢迎；

    三、实现严格的考核机制，使营销效果明显。将任务分解到支行，使支行有的放矢开展工作。市分行个金部针对不同的支行，下达了营销名单，使支行有针对性地开展进场营销，并针对各支行营销成果进行考核，确保营销取得实效。