工行淮安楚州支行多措齐发“千亩良田”跑出拓户增效新速度

    今年以来，“千亩良田”计划的推动与实施，激发了基层网点“拓户提质”的激情，压实了网点负责人的直接责任和主体责任。淮安楚州支行紧紧抓住“千亩良田”内在的发展驱动力，把公司业务中的核心资源——对公账户的拓户提质增效，作为网点生存能力的试金石，要求紧紧围绕结现业务中的公司单位新开户和新增工商企业通等产品，来展示各个网点在新时代市场竞争中的魄力、能力和执行力。以“突破极限，挑战自我”的勇气向全行员工发出了“纵向有突破，横向有位置”的口号，采取了包产到户、包办到人、包干到点的“三包措施”，全力推动全行对公存款账户的“拓户提质”的工作。截止到10月底，已实现新开对公账户238户，工商企业通新增143户，分别提前完成年度计划的128.7%和110.2%，两项指标同时取得市分行“双第一”的优良佳绩。对公存款以高增额领跑全市公司存款，拓户提质跑出了新速度。 

    工作精力向“拓户”集中。对公存款，账户为王。楚州支行紧紧抓住揽存增存的“牛鼻子”，开展了“三进三帮开新户，三比三看比贡献”活动。把“稳老户拓新户”作为全年主体工作的主要内容来运作。从职能科室到网点便利店，从领导到普通员工，都在积极地投入到捕捉信息、上门邀约、协助帮办“三级跳”的营销工作中。在每周的行长办公会、营销报告会、每月的内控分析会中，都把公存账户营销的进度、存在的问题和采取的措施作为“规定话题”进行固化汇报、会办，真正做到了工作精力向“拓户”营销集中。 

    政策导向向“提质”集中。楚州行在拓展新户的同时，还把“质量意识”灌输给员工，要求大家要招新户、招实户、招有效户。把有存款、有业务、有交易、有潜力、有发展、有前景的企业单位作为有效账户的条件纳入季度实绩考核。在考核政策中，加大新增账户、新增存款的奖励权重，把“真金白银”用在“刀刃上”。 

    奖励账单向产品集中。楚州支行善于用激励的机制来充当公存拓户产品营销的助推剂，他们把对公业务中16项产品目录根据贡献度大小、难易程度、得分多少等因素进行计价配奖，让员工做到心中有数、胸中有底、脑中有谱、手中有活。而在对公账户的奖励中，增设了新开户、新增存款、新增日均存款等奖励明细项目，让员工劳有所得、苦有所乐。