今年来，淮安新区支行积极转变经营理念和发展方式，依托本地经济发展的优势，紧紧把握客户需求，充分掘潜优质客户，推动小企业信贷业务的健康发展。截至10末，该行累计发放小企业贷款13260万元。
为挖掘中小企业资源，掌控中小企业融资市场，该行充分发挥本行信贷政策、融资产品优势，紧扣招商引资企业金融需求，以特色产品为抓手，针对不同小企业的经营特点和资金需求特点，大力开展流资贷款、项目贷款、银行承兑汇票等传统融资产品及小企业贷款、贸易融资、经营贷款、循环贷款、银政通、存贷通、网贷通等融资新产品的宣传营销，并根据不同客户特点，设计个性化的营销推介方案，加大对客户的沟通渗透力度，诱发客户需求，充分释放支行营销的活力，推动支行资产业务实现可持续发展。
为保证小企业融资业务有序推进，该行充分认识到供应链是依托核心企业带动其上下游中小企业业务集群式发展，拓宽客户规模、增加存款来源、提升结算专业市场竞争力的重要方式。组织客户经理学习行业政策、业务品种，深入领会文件精神，全面提升客户经理的服务技能，确实提升队伍的素质和水平。
在营销过程中，该行通过积极组建营销团队，落实高层营销、制定营销方案，依托核心客户，有选择地拓展核心企业供应链上下游客户。对选择的目标客户，组织开展有针对性的客户推介活动，把上下游客户的业务需求与工行创新产品有效对接，通过构建全产品金融服务平台，实现信贷、结算、投行、电子银行和法人理财等各类金融工具的有机组合，全面满足企业的业务需求，发掘新兴业务增长点。
为建立起良好的信息沟通机制，该行加强与当地政府相关部门的合作，建立起良好的信息沟通管道，及时掌握辖区项目立项、资本金到位等企业动态，跟踪和锁定优质客户群，提高营销的针对性和实效性，增强市场应变和响应能力。同时定期召开小企业客户营销信息调度会，搭建工作互动平台，及时掌握最新的动态变化，研究营销策略，真正体现营销信息价值，有效抢占营销先机。
