今年以来，工行抚州南丰支行高度重视源头性存款营销工作，多策并举、全行联动，全力拓展代发工资业务，大力提升代发工资留存率，代发工资留存率全市排名第二。
一、强势开拓营销。该行强势营销代发工资源头性存款，虽然因政府招标原因南丰行政事业单位在建行代发，但南丰工行没放弃，把南丰优质单位南丰人民医院、自来水、高速、国税、地税等营销到位后加强产品覆盖和营销。
二、优势产品覆盖。该行利用工行特色产品进行宣传营销，对每个单位上门发放宣传单，并把薪金溢解释到位，把已享受到薪金溢的客户做比较，帮助客户换成薪金卡。如南丰人民医院一个客户在换薪金卡后当月存在90多万到账，到结息的时间薪金溢得到1700多元收益，此例影响较大，通过宣传比较，南丰人民医院的存款留存率明显提高。同时以“融E借”为代发客户提供方便、优惠、快捷、周到的金融融资服务，在给代发工资客户提供实惠的同时，增强客户归属感。
三、客户经理包干。该行梳理优质代发单位客户名单，分组给客户经理逐户跟踪维护，确保代发企业业务能及时联系我行客户经理维护，客户经理也能及时了解企业现状，并使每一代发工资户使用工行个人金融产品，用产品挖掘潜在优质客户，促进客户资产规模的提升。
四、以大厅为阵地。该行大堂经理在发工资时加强机具的维护和大厅的管理，同时进行厅堂微沙龙进行产品的宣传，柜员加快业务办理速度，以最优质的服务服务于客户，让客户满意而归。
五、强化考核机制。该行将代发工单位留存率、产品覆盖率做为考核客户经理的一个指标，纳入绩效合约，加强考核，奖罚分明。
